中国政府采购网之企业声音—周征宇：维护网络安全需要更多资金支持
2015年01月12日
浙江远望电子有限公司市场部总经理 周征宇
问：平时参加政府采购项目多吗？主要是针对哪些特定的政府用户？企业与政府用户打交道，经营理念是什么？
周征宇：我们是做安全管理技术支撑服务的厂家，产品包括以信息网络安全管理、技术支撑平台为龙头，底下有监管类、检查、审计、防护等同个系列的产品，这些产品结合起来，支撑起用户网络安全管理体系，形成一个信息化工作平台，并对网络安全中的风险进行监测。
我们参加了很多政府采购项目，各个行业都有，公检法及其他政府部门。政府采购坚持公开、公平、公正的原则，经过十多年的发展，现在越来越透明，执行政府采购程序的项目也日渐增多，大多数都采用公开招标方式。
我们会更多地为政府用户提供现场服务支持，也就是说，我们卖的不只是产品，后期也会提供一些管理和服务。现在很多政府用户都会选择服务外包，让专业人做专业事，例如买高端防火墙可能不会用，还不如买中端的产品和好的服务，效果也许更好。这也是我们的理念：为客户提供一线的直接的服务，帮助其管好网络，提升网络安全整体水平。
问：国家层面现在非常重视网络安全，这会带来更多的商机。对于企业来说，应该如何抓住机遇，给政府用户提供更多更好的产品和服务？
周征宇：应该说我们以前推出的产品都是为政府和企业提供网络安全服务的。国家现在这么重视网络安全，对于我们自主知识产权企业和产品来说是很好的机遇，以前跟政府用户提“网络安全”要费很大的劲才能说清楚，现在说斯诺登事件大家都知道是怎么回事。
另外我想说的是，现在自主知识产权企业和产品完全能够挑起维护国家网络安全的重担。也许在某些硬件上一现在跟“八大金刚”还有差距，但正在日益缩小。软件及管理、服务方面，市场份额主要由国产产品享有，特别是政府采购项目，基本买的都是国货，原因很简单，安全第一。
问：站在企业的角度，政府应该出台哪些更多优惠政策，支持自主知识产权企业和产品？
周征宇：从促进行业发展的角度看，政府应该为维护网络安全投入更多的资金。另外，IT领域大多是中小企业，政府采购周期较长，企业参与项目竞争，容易出现资金周转困难。
现在是法治社会，过程规范是政府采购的基本要求，但决策过程可以更灵活一些，多考虑用户的实际需要，因为网络安全问题有一定的突发性，采购人往往会出现临时急需的采购需求。
另外，我们现在很高兴地看到政府采购领域提出了“物有所值”的理念，而不是说预算100万元，80万元成交，节约20万元，就证明政府采购起到了作用。节约资金是目的之一，但不是全部，政府采购首先考虑的应该是用户感受。如果产品不好用，尽管节约了20万元，但用户可能还要花更多的钱去购买其他产品，结果适得其反。
问：参与政府采购项目竞争，远望的产品优势有哪些，不足在何处？
周征宇：先说不足吧，我们企业的规模还不大，2007年才开始推出信息安全产品，在竞争政府采购项目的过程中经常要和上市公司PK，从企业知名度、用户认知度等方面有差距。我们的优势在于信息安全管理技术支撑方面，国家相关标准由我们企业在组织编写，这从侧面说明了企业技术实力的认可度。目前，我们的系列产品在政府用户中应用广泛，发展势头非常快。
远望作为一家中型企业，平时也会遇到资金困难，我们很高兴地看到政府采购领域推出的“融资贷”业务，拿政府采购合同向商业银行申请贷款，这是一项很好的措施，可以解决我们的燃眉之急。
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